FBS или FBO: какую модель выбрать продавцу в 2026 году

Сравниваем две схемы по срокам, деньгам и рискам. Когда выгоднее хранить товар у себя, а когда отдать на склад площадки, и почему многие берут обе модели сразу.

FBS и FBO - две основные схемы работы с маркетплейсами. В первой товар хранится у вас или у фулфилмент-оператора, во второй уезжает на склад площадки. Разбираем, когда выгоднее каждая и почему многие продавцы держат обе модели сразу.

Чем отличаются FBS и FBO

Разница в том, где физически лежит товар и кто собирает заказ. От этого зависят сроки доставки, заморозка денег в стоке и то, насколько быстро вы можете реагировать на спрос.

• FBS. Товар у вас или у оператора, одна партия продаётся сразу на всех площадках. Взамен сборка и сроки на вашей стороне.
• FBO. Товар на складе площадки, она сама собирает и доставляет. Взамен деньги заморожены в стоке, а правила приёмки жёстче.

Коротко: FBS даёт гибкость и контроль над товаром, FBO - скорость доставки за счёт заморозки стока на складе площадки.

Когда выбирать FBS

FBS хорошо заходит на широкий ассортимент, тест новых ниш, негабарит и маркированные товары. Одна партия работает сразу на всех витринах, а нераспроданное легко перебросить в другой канал.

Что нужно на стороне склада

Сборка по заказам, печать этикеток площадки, передача кодов маркировки и вывоз в сортировочный центр в срок. Ошибка на любом шаге превращается в штраф или отмену.

Когда подключать FBO

FBO выгоден на стабильных бестселлерах с предсказуемым спросом, где важна максимальная скорость доставки до покупателя, а заморозка части стока окупается оборотом. Посмотрите тарифы, если считаете экономику на оператора.

Как это выглядит на складе

Правила площадок меняются, сверяйтесь с первоисточником: кабинет продавца Ozon.